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  • 倒卖电动车项目

    每年都因为年底的关系,很多外出务工人员都开始收拾行李,搬家的搬家,退租的退租,返乡的返乡,很多人这一年到头在这个城市没有混出什么名堂,来看也不打算再来这里继续混了,于是便将自已的家底,挂在网上便宜甩卖

    所以每当这个时候,同城交易二手市场的生意都非常火爆

    那么今天大创就来给大家讲一个关于二手平台倒卖项目

    一哥们做房产中介,因为平台经常骑车带客户看房,近来电瓶车报废了,决定换一辆电瓶车

    便通过在58上面一番搜索,挑到一个合适的电动车,花了一千元就买到了

    有天发现刹车不灵,便找到附近一个维修铺子去修车,结果发现这里的二手电动车比他在58上面买的还便宜,并且还保修

    哥们就心想,TMD,被坑了

    长期做中介,敏锐的发现这个东西操作起来并不难,自已完全也可以操作

    不过他不确定这样能否赚到钱

    于是他把自已修好的电动车以1300的价格,挂到网上,没想到过了一个星期有人看中成交了

    这样骑了半个月的车,经这一转手,还赚了300元,让他觉得这个项目可以操作

    一、大量采购电动车

    按照之前的调研思路,一辆车的利润可以达到300-500元,那么10辆车就是5000元,成本在1万元左右,也不高,实在卖不出去还可以再卖给店家,亏也亏损不了多少

    这哥们拿1万元钱,跑了很多家修理店,收了12辆性价不错的车,然后再每辆车加价300元,挂到网上卖

    本身因为中介的工作原因,空闲时间也比较多,这个兼职倒也不会影响他的工作

    二、市场供需不平衡,项目遇到瓶颈

    有时候做实体项目就是这样,一个东西你很快就能卖出去,会给自已一种错觉,这个东西很好卖,肯定供不应求,当自已大量采购的时候,市场环境却出乎自已意料

    这哥们也是如此,12辆车,挂了一个月,只卖出去5辆,才赚一千元,没有想象中的那么轻松

    三、调整用户定位,项目起死回生

    某天,同事点了份外卖,外卖员送来的时候已经超时了,问及原因才得知,送餐途中电瓶车没电了,小哥是打车送来的,恳请不要给差评

    同事对小哥的遭遇表示理解,这哥们去把外卖员的话听进去了

    什么样的人电瓶车对他们来说是硬性需求呢:外卖员

    前面挂在网上销售的时候没有做人群细分位,有一单没一单的卖,这个可能是送货,那个可能是上班,再者可能是上学,电瓶车能他们来说只是代步工具,就算不买这个车,他们也有其它方式上代步,所以导致在成交这一块上很纠结

    而外卖员则不同,电瓶车就是他们吃饭的饭碗,车一旦出了问题,或都被偷什么的,那就是大问题,所以他们对电瓶车一块的需求是刚需

    新入行的想买车

    入行的久的想换车

    不想做的想卖车

    随着美团、饿了么等外卖服务的商家越来越多,现在每年从事谠个行业的人群也是有增无减,据网上一份不完全统计数据,目前从事外卖服务人员已经超过千万,是一个非常庞大的市场

    观察到这个市场原理以后,这哥们便给自已包装了一个新身份:资深外卖员

    他给自已的定位是,送外卖3年,赚到自已的第一桶金,打算开一家店,现在这身行头用不上了,低价转让,并且客户如果有需要,可以做外卖配上指导

    别问他怎么懂这行的,网上一搜一大推外卖小哥攻略,自已整合一下即可

    通过包装后的哥们,买来送外卖必务的几个装备和车子进行了一个打包,再一起上传到网

    这下他就在二手电动车售卖市场脱颖而出,将自已收来的所有电动车都卖给了这行的人

    基本上,打算靠这个赚钱的人,都不会讲价,因为本身外卖行头这些东西已经是溢价产品

    在同样价值的前提下,人们肯定会选择送东西的

    另一方面,他还免费提供一些外卖指导方案,这个服务也是其它人没有的,所以他后面成交的单子,基本上都是一口价

    到此一个项目的分析就介绍完毕

    其实我们自已思考一下,就可以发现这个项目成功的秘密

    就了通过对产品的二次包装赋予产品不同价值,用户群体也随之发生变化

    同样价值的东西,在用户心里态度是不一样的

    如果电动车是用来代步交通工具的,那是生活开支

    如果电动车是用来赚钱给自已增加收入的,那就是投资

    一个是消耗品,一个是能能够带来回报的东西,你说人们会选择哪一种预期买单呢

    另外加上,后端服务做到位,提供后端时间的维修和赚钱方法指导服务,对于新手来说,他不仅会不会觉得贵,反而会认为自已捡了个便宜

    通过这种模式,这个哥们就在二手平台做起了倒卖服务,每个月收益也是在万元以上

    后来自已还拉了合伙人,开了一家二手手店,趁着每年年底和毕业季,在学校附近收电动车、自行车、简单维修包装后,再卖给新生、外卖新人,把一个项目越做越持久

    如果你对这方面感兴趣的话,或者身边有这样的资源,可以去尝试做一下

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